Le représentant commercial est un professionnel dont la fonction principale est d’être intermédiaire commercial entre une entreprise et ses clients, présenter ses produits et réaliser la vente jusqu'à sa finalisation.

Fonctions du représentant commercial

Un professionnel de ce type peut travailler dans différents types d’entreprise et doit faire face à différents types de clients. Un représentant commercial peut être embauché par une entreprise pour remplir sa fonction ou de manière autonome en tant que personne morale..

La représentante commerciale féminine

Le marché des représentants commerciaux est généralement divisé entre hommes et femmes, les femmes prédominent dans les domaines des produits typiquement féminins comme la beauté, le maquillage, entre autres.

Mais cela ne veut pas dire que les femmes ne peuvent travailler que dans des domaines où leurs intérêts sont plus grands. Avec les changements sur le marché du travail au cours des dernières années, on peut percevoir une plus grande présence des femmes dans plusieurs domaines où ils n'étaient pas communs auparavant, ce qui permet aux représentants commerciaux de travailler avec la vente de produits qui ne sont pas exclusivement destinés au public féminin.

Quel est le profil d'un représentant commercial??

Souvent, une femme devra faire preuve de patience et répondre aux diverses exigences des clients qui ne sont pas toujours faciles, savoir savoir rester calme pour faire face à ce type de situation est également un avantage pour ceux qui veulent être commerciaux..

Être organisé et savoir planifier Il est également essentiel pour une représentante commerciale de bien jouer son rôle. Il est important de noter que ces caractéristiques vous permettent d’augmenter vos profits car vous pouvez optimiser votre temps de la meilleure façon possible..

Ce qui fait un représentant commercial?

L’activité et l’objectif principaux d’un représentant commercial sont les vente du produit de la société. Mais pour que cette vente se réalise, plusieurs étapes doivent être franchies: premier contact avec le client, présentation du produit, visites, vente et après-vente. Comme il y a tellement de fonctions à exercer, les représentants des entreprises travaillent souvent en équipes, chaque membre gérant une partie de ce processus..

Domaines principaux

Toutes les entreprises ayant des représentants commerciaux ne travaillent pas de la même manière, car le type d'approche peut varier considérablement selon la région dans lequel la femme agit et quel type de produit la société propose. Nous pouvons donc dire qu’il existe plusieurs types de représentants, dont les principaux sont:

  • Représentant commercial de l'industrie alimentaire
  • Représentant commercial du secteur de l'éducation
  • Représentant Cosmétiques Commerciaux
  • T.I Représentant en location de produits commerciaux
  • Analyste d'affaires

Chaque type de représentant des ventes est différent chaque jour et, bien que le but ultime de chacun d’eux soit de vendre le produit, les moyens de le réaliser peuvent varier considérablement..

Représentant commercial de l'industrie alimentaire

L'industrie alimentaire a un grand avantage sur tout autre marché: même s'il y a des hauts et des bas, les gens continueront toujours à consommer des aliments. Pour cette raison, construire une carrière dans ce domaine peut être une bonne option pour ceux qui cherchent force et sécurité.

Travailler en tant que représentant commercial dans ce domaine peut être de différentes manières: Proposer des équipements pour les restaurants et les snack-bars, travailler avec la vente d'ingrédients pour des produits finis tels que les céréales, par exemple, ou vendre les produits alimentaires eux-mêmes à de grands magasins et à des supermarchés.

Représentant commercial du secteur de l'éducation

Le travail d'un représentant commercial sera bien au-delà des ventes, car il faut aussi préserver l’image de la société et les valeurs qu’elle véhicule. Par conséquent, en matière d'éducation, ce type de professionnel doit être parfaitement synchronisé avec la proposition de l'entreprise pour laquelle il travaille..

Le secteur de l’enseignement a beaucoup évolué, notamment en ce qui concerne cours longue distance avec l'avènement de la technologie. Un représentant des ventes travaillant pour des entreprises proposant ce type de produit doit non seulement gagner de nouveaux clients, mais également fournir le support nécessaire pour que le client soit pleinement satisfait des services offerts..

Représentant Cosmétiques Commerciaux

L’industrie cosmétique est l’un des principaux la plus forte croissance au Brésil, même en temps de crise. Seulement avec cette information, nous trouvons très attrayant de travailler comme représentant commercial dans ce domaine, mais il y a encore d'autres aspects.

Les types de clients avec lesquels le professionnel traitera vont des magasins, des salons de coiffure aux particuliers qui souhaitent acheter les produits dans les magasins. En ayant à gérer cette diversité de clients, le représentant commercial de cette région doit être polyvalent et connaître les activités de la société sous tous ses aspects, en plus de savoir comment traiter avec toutes sortes de personnes.

T.I Représentant en location de produits commerciaux

Bien qu’il s’agisse d’un type de fonction relativement nouveau, le représentant en location commerciale de T.I travaille en une des zones les plus occupées cité ici. C’est parce qu’aucune entreprise, qu’elle soit petite, moyenne ou grande, ne vit aujourd’hui sans l’équipement nécessaire pour construire un réseau informatique.

Par conséquent, la location d’équipement permettant aux entreprises de le faire facilement s’est révélée être une grande entreprise. Le représentant commercial a alors pour fonction non seulement de présenter le produit et d’offrir la meilleure solution au client, mais aussi de traiter tout problème survenant pendant la location, sachant comment gérer le échange de matériel est nécessaire ou avec tout autre inconvénient qui apparaît pendant la période de location de vos produits.

Analyste d'affaires

Il y a aussi des professionnels qui ont de l'expérience dans le domaine et qui cherchent à créer leurs propres propre entreprise de représentants des ventes, recruter des employés pour représenter diverses entreprises en fonction de leurs profils.

Avoir sa propre entreprise l'exigence principale est l'expérience, puisque vous aurez toujours à traiter avec les clients et les types les plus divers. Il s'agit d'un type d'externalisation intelligente des services d'un représentant commercial, car la femme qui a sa propre entreprise peut gérer plusieurs secteurs du marché en même temps, en recrutant plusieurs types de représentants commerciaux..

Comment devenir un représentant commercial

Il n'y a pas de formation spécifique pour ceux qui souhaitent travailler en tant que représentant commercial, bien que certains cours gratuits puissent aider à devenir professionnel et à entrer sur le marché du travail.

Qui veut être autonome et avoir la liberté comme avantage, doit savoir comment s'inscrire en tant que personne morale, ainsi que savoir quels sont les documents nécessaires pour ouvrir ce type de commerce. Le principal conseil, alors, est rechercher le travail, que ce soit dans des articles sur Internet, des livres ou des cours qui vous permettent de commencer à travailler en tant que représentant des ventes.

Combien coûte un cours de représentant au libre-échange??

Apprendre le métier n’est pas toujours possible en recherchant ou même sur le marché, de nombreux professionnels s’améliorent s’ils suivent le cours et comprennent vraiment le fonctionnement de ce type de travail. Certains des principaux cours à distance offerts dans le pays sont:

  • SENAC (EAD) - R $ 320,00
  • Portail de l'éducation (EAD) - 192,00 R $

Il est clair que le cours ne donnera que les directives pour que le professionnel puisse une partie du processus d’apprentissage d’un représentant commercial a lieu au jour le jour., mais suivre un cours peut résoudre certains doutes et aider le professionnel à évoluer.

Outre ces cours spécifiques, d’autres institutions proposent également cours techniques de vente, où les représentants peuvent obtenir des connaissances précieuses pour mener à bien leur travail. Plusieurs établissements proposent ce type de cours au Brésil et les prix des cours peuvent varier en fonction de l’établissement ou de la région. Certains des cours principaux sont:

  • SEBRAE (Tout le pays)
  • ESPM (São Paulo)
  • FVG (Rio de Janeiro)
  • SENAC (São Paulo)

Combien gagne un représentant d'entreprise?

Les salaires des représentants commerciaux peuvent être très variés, car beaucoup travaillent de manière autonome et contrôler le temps qu'ils travaillent, ainsi que pour effectuer leur travail. Le salaire moyen que nous pouvons obtenir des représentants commerciaux est fonction des zones dans lesquelles ils opèrent et des produits qu'ils vendent, ainsi que faire une moyenne à travers la région du Brésil où travaillent ces professionnels.

Combien gagne un représentant commercial de l'industrie pharmaceutique??

  • Salaire le plus bas: 1 200,00 R $
  • Salaire moyen: 3 100,00
  • Salaire le plus élevé: 12.00

Combien gagne un représentant des ventes de l'industrie textile??

  • Salaire le plus bas: 2 986,00 R $
  • Salaire moyen: 5 100,00 R $
  • Salaire le plus élevé: 14 000,00

Combien gagne un représentant d'entreprise par région?

  • São Paulo: 1907,00 R $
  • Rio de Janeiro: 2 136 R $
  • Minas Gerais: 2 179 R $
  • Pernambouc: 2456 R $
  • Sergipe: 752 R $
  • District fédéral: 1 832 R $

Il convient de rappeler que tous ces chiffres ne sont que des moyennes salariales basées sur les gains des professionnels de la région dans chacune de ces fonctions ou régions et non une valeur absolue qui est payée pour ce type de professionnel..

Être un représentant commercial a ses avantages, en particulier lorsqu'il s'agit de la liberté de travailler comme vous le souhaitez et de gérer votre propre entreprise privée. D'autre part, cela peut aussi être fatigant pour ceux qui ne sont pas habitués à ce type de routine et au travail.

Malgré tout, la profession de représentant commercial est un bonne opportunité de carrière pour ceux qui ont des compétences en communication et en vente, que ce soit pour entrer sur le marché du travail ou pour ceux qui veulent changer d'avis et entrer sur un nouveau marché.

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